“从送快件到造快件”
“巨贤百味凉山德昌店主要卖芒果、车厘子等应季水果和川内各地土特产。开业当天销售收入6000元， 6日～11日的6天时间内，已实现5000多元的纯利润。”凉山德昌县申通快递负责人告诉记者，在德昌做快递不容易，以前每天大约能收30件，只能保证基本不亏损，略有盈利。现在做O2O，思路一下打开了，收入来源多了，快件量每天也增加到了70件左右。
“5月7日，巨贤百味成都耍都店正式开业，这是我们开店计划的第一家;16日，达州荷叶街店开业;20日，成都金沙店开业;31日，彝乡凉山冕宁店开业;前天，凉山德昌店也开张了……”
6月8日，记者见到成都申通实业有限公司董事长陈贤红时，他兴奋地向记者介绍起在过去一个月里，“巨贤百味”在四川省内开店的最新进展。在他的计划中，到7月底要在省内开出120家“巨贤百味”的实体店，并且所有的门店都要开在当地闹市区、农贸交易集中区、旅游区等位置好、门脸亮的地段，以保证有充足的客流。
事实上，与其说“巨贤百味”是申通快递在产业链上向O2O延伸，不如说是他们在“快递下乡”上蹚出了一条新路—“快递下乡”实施两年多，业内外对这项工程的期待，不止停留在将快件“送下去”的层面，更多的是希望借助快递打通农产品进城的上行通道。目前，各地的快递企业都在零散地进行尝试，而“巨贤百味”所做的，就是将四川乃至全国各地的特产整合到一起。
如何做到这些?“用‘众筹’模式，让申通快递在各地的加盟商变成‘供货商’。”姚长刚告诉记者，店内销售的所有农特产品，采购信息全部由川内申通各地最了解情况的网点公司负责人提供，然后由“巨贤百味”统一审核选品采购，统一质检把关入库，然后统一配货到门店，从源头保证食品安全。“我们都是直接批量采购，减少了很多中间环节，所以做到了质优价廉。
据了解，“巨贤百味”是申通快递在成都注册的四川聚乡味电子商务股份有限公司旗下的线下实体销售平台，主要是为消费者“提供优质实惠的特色商品及安全便捷的购物体验”。
快递企业大规模开实体店卖特产，下的是什么棋?走的是什么路?带着疑惑和不解，记者实地走访了“巨贤百味成都耍都店”，并与陈贤红进行了深度交流。
位于成都武侯祠附近的“巨贤百味耍都店”，装修简约大方，近200平方米的店内，川内的各色特产、新鲜的水果摆放得错落有致，从几块钱一包的豆腐干、米花糖，到几十至上百元不等的茶叶、蜂蜜、挂面等特产礼盒，一应俱全，仅直观上你很难将这里与快递联系到一起。倒是店内电视上滚动播出的宣传片《你身边的家乡味》，让人多少联系起当下正在火热进行中的“快递下乡”。
今年五月份，四川首家由快递企业巨头——申通快递打造的O2O销售平台亮相成都，吹响了快递企业创新转型发展的先锋号。申通快递首期砸下2亿元资本把这种起源于成都的新型商业模式推向全省甚至全国，目前线下超市怎么样了？
成都的灯影牛肉、西昌的苦荞茶、德阳的花生米、雅安的藏茶、南溪的豆腐干、贵州赤水的苕丝糖，还有令人垂涎欲滴的葡萄、车厘子、芒果、火龙果……价格亲民，水果新鲜度不输于超市。作为一名十足的吃货，在四川成都武侯祠附近上班的刘女士发现这一片“新大陆”后，第一时间把“福利”分享给周围的同事。或许，这只不过是她“吃货大全”上新增的一条目录，但她所不知道的是，这家名为“巨贤百味成都耍都店”的鲜果店，是成都申通快递在O2O战略上迈出的第一步。
当然，作为快递人开的实体店，自然与快递脱不了干系—购买满99元，除西藏、新疆外，快递免费送到家—虽然开业时间不长，但门店的转化和导流作用已经开始显现。据门店负责人姚长刚介绍，每天都有数量不等的快件从门店寄出，在一定程度上也增加了申通的件量。